泰州雙誠(chéng)：低價(jià)中標(biāo)應(yīng)被唾棄，靠服務(wù)說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)

　前段時(shí)間，西安地鐵電纜門事件被鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)不可收拾，引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)中標(biāo)價(jià)格底線的質(zhì)疑，低價(jià)中標(biāo)已是行業(yè)頑疾。低價(jià)中標(biāo)后果是擾亂市場(chǎng)、餓死同行、累死自己、坑死業(yè)主。

　　不可否認(rèn)，低價(jià)中標(biāo)確是一種市場(chǎng)策略，但低價(jià)中標(biāo)策略存在不代表它的正確性。市場(chǎng)策略千萬(wàn)種，低價(jià)中標(biāo)或?yàn)橄孪虏摺](méi)有政策規(guī)定企業(yè)不允許*中標(biāo)，但用此手段的企業(yè)也不能逃避市場(chǎng)的聲討。任何一個(gè)公司都會(huì)綜合考慮自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，從而做出有利于拿下項(xiàng)目的*選擇。如果一家企業(yè)業(yè)績(jī)不多、資質(zhì)不高、技術(shù)一般，要想中標(biāo)，只有在價(jià)格上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多得分才行。

　　“低價(jià)中標(biāo)應(yīng)被唾棄，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)應(yīng)從自身出發(fā)，明確定位，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，在提升企業(yè)品質(zhì)的同時(shí)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以通過(guò)改進(jìn)技術(shù)，精細(xì)管理，或做加法，拓展垂直細(xì)分領(lǐng)域，追求完善的服務(wù)線及效果的*，靠服務(wù)說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)。做企業(yè)就是做良心，我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子！只能通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)中標(biāo)的企業(yè)，這才是行業(yè)的悲哀之處。”

　　他人今日所承受的，他日我必將承受。覆巢之下，焉有完卵。這是整個(gè)行業(yè)的悲劇。不知道從哪一天開(kāi)始，行業(yè)開(kāi)始了低價(jià)中標(biāo)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。做項(xiàng)目變成了賣白菜，你出一塊五，我就敢出一塊二。結(jié)果呢？“搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)早已走進(jìn)死胡同。